情趣萝莉 杭州后生开月子中心,进账5.6亿
发布日期:2024-10-07 04:59    点击次数:145

情趣萝莉 杭州后生开月子中心,进账5.6亿

文/王硕果 江昱玢 剪辑/江昱玢情趣萝莉

月子中心界的“爱马仕”,正冲刺IPO。

6月下旬,圣贝拉在港交所递交招股书,拟在主板上市。

两位首创东说念主拍档,37岁的CEO向华,毕业于牛津大学,作念投行诞生;36岁的COO林宛颐,多年品牌公关教会。

两东说念主锁定母婴照顾赛说念,2017年,在杭州开出首家圣贝拉月子中心。

用7年工夫,靠绑定贵价货仓,向、林二东说念主建起国内最大的高端月子汇集,一年进账5.6亿元。

在圣贝拉坐月子,至少得花16.8万元,多则数十万,戚薇、唐艺昕等明星成了客户。

IPO前,圣贝拉已完成7轮融资,死后站着高瓴、腾讯等明星机构。

在集合度低的坐月子赛说念,向华凭何眩惑贵妇和成本们买单?

死磕高端

“场面、劳动东说念主员、劳动体验一定要高端,运营体验也要达到国际一流。”向华如斯定调。

主品牌圣贝拉定位高奢,28天月套餐价为16.88万元,最贵的女王套餐56天价钱高达76万余元。

订价奋斗,一是选址高端。

59家月子中心,30家选址在北上广深及杭州等中枢城市,另有3家位于中国香港。

与独栋物业的重钞票模式不同,圣贝拉挂钩顶级货仓。

以圣贝拉广州艳丽店为例,月子中心坐落在广州第一高楼周大福金融中心,位于珠江新城片区的艳丽府邸,能眺望广州塔、鸟瞰河汉CBD等。

团购网站深化,7月8日,艳丽货仓房价为1651元/晚至38843元/晚。

对应圣贝拉的产后照顾劳动房,2023年,住一晚平均要花6887元。 

二靠“天花板”级的劳动体验。

向华与林宛颐以专科医护东说念主员取代月嫂,提供24小时二对一的照护。

铁心旧年末,圣贝拉1200名全职职工中,有621名照顾人人,得到专护经历证、母婴照顾师证。

向华强调“劳动找东说念主”。

他共享过一个案例:线上系统网罗用户的就寝质地、饮食、母乳养分等,算法模子推算出其规复情况,响应给照顾团队,顾问再阐述产妇的饮食、就寝、形状气象,并给出即时管理决议,比如调整餐饮、肩颈推拿、就寝理疗等。 

三打艺术调治牌。

圣贝拉提供一系列产后缔造劳动,使用英国、韩国等地入口的皮肤缔造和塑形征战。

本科毕业于武汉音乐学院的的林宛颐,推出所谓艺术疗法。即每天分4个时段为子母提供调治劳动,包括早晨音乐疗愈、午后座谈影记、傍晚艺史赏析和夜晚夜读诗选。

为调理产后形状,馆内还设有大提琴赏识、宋式点茶、手作门径弁冕等动作。

品牌营销上,向华和林宛颐打出“女明星同款”的牌号;借助网红博主的月子中心打卡vlog,扩高声量。

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旧年,圣贝拉品牌的产后照顾和缔造劳动,创收超2.5亿元,孝顺了约54.3%的营收。

自出机杼

两位首创东说念主,在英国修业时便已领路。

2010年,向华从牛津大学工程系硕士毕业后,进入瑞士银行香港分行职责,在医疗器械和保健劳动领域,积聚了并购往复教会;

林宛颐硕士毕业于莱斯特大学大众传媒专科,先后在《前锋新娘》和成婚劳动平台“婚典纪”崇拜公关。 

两东说念主防卫到,国内月子照顾行业短缺宇宙性品牌,大无数月子中心禁受月嫂轨制,梗阻科学体系化的劳动轨范。 

适逢“二孩”计策全面盛开,向、林二东说念主与麻省理工、牛津大学等的医疗参谋人组团筹备,2017年创立圣贝拉。

向华用作念糟蹋的念念路,作念月子中心。

他参考LVMH的顶住,克制规模,以高端爆品圣贝拉为锚点,锁定高净值东说念主群,再导向其他强联系品类,徐徐丰富产物矩阵,向家庭照顾及女性健康功能性食物拓展。

2018年,圣贝拉推披缁庭照顾品牌“予家”,提供育儿携带、幼儿照顾等劳动;2021年,收购广禾堂食物,次年收购功能性内衣品牌S-bra。

旧年,筹划的三大主买卖务线中,月子中心收入4.68亿元,占比83.5%;家庭照顾和功能性食物板块仍在栽种期,占比均在8%险阻。 

向华正涉足高端养老。

他在招股书中提到,规划开启养老照顾,蔓延客户生命周期价值,已与日本养老供应商木下集团的附属公司坚定互助合同。

董事会中,有好意思心集团首创东说念主伍沾德之女伍淑清、万豪丽念念卡尔顿前高管Rainer Josef Bürkle等镇守。

企查查深化,新鸿基押注的B轮融资,圣贝拉投后估值达1亿好意思元;最近的C+轮,太古地产等现身。

IPO前,向华及爱妻戴迎燕整个合手股42.49%,为公司实控东说念主。

建造壁垒

纵使高端月子中心头部,增长也显出疲态。

旧年,圣贝拉营收5.6亿元,同比增长18.75%,增速较上年回落63个百分点。

曩昔三年,公司整个亏空7.7亿元。 

定位高端,参预奋斗。

2021—2023年,房钱及联系成本从0.71亿元擢升到1.26亿元。货仓提供的产后膳食,三年又是1个亿的开支。

向华与林宛颐出海寻契机。

旧年10月,圣贝拉在新加坡开了首家自有国外中心,本年5月,又在好意思国大洛杉矶地区新设国外中心。

“想打造一个真的高端的中国品牌,必须能在国外火起来,而不成长久只作念国外品牌的中国平替。”向华指出,出海是畴昔趋势。

他同步加码国内中端市集。2019年推出的“小贝拉”品牌,价钱较胜民,起步6.8万元。

铁心6月16日,“小贝拉”整个开了27家门店,其中,二线城市有17家。

当下,“小贝拉”的收入孝顺率已超3成。

2023年,该品牌收入1.96亿元,同比增长27.4%,增速比“圣贝拉”品牌朝上21个百分点。

面向新一代育儿群体,两位首创东说念主试图讲出新故事:

旧年儿童节,圣贝拉联袂尤伦斯现代艺术中心,推出定制款更生儿腋下贱泳圈,以及荞麦枕等养出产物。这些不售卖,均以礼赠神态送给用户。 

向、林两东说念主以为,传统坐月子以孩子为中枢,圣贝拉把产妇放在首位。

2024年新推的月子中心品牌“Bella Isla”,重心怜惜女性产后的心境健康,已有10家门店,套餐售价9.88万元起。

证据沙利文评释,按2023年收入计,圣贝拉坐稳高端月子中心的头把交椅。

两位80后掌门东说念主情趣萝莉,也需新的成本,络续筑高我方的竞争壁垒。